SEMINARIO

EL ARTE DE PODER VENDER

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Hoy en día las GANAS de querer vender no alcanzan, no son suficiente; el campeón de ventas en su empresa cuenta con características completamente diferentes a las características de los vendedores promedio. Lo que busca este seminario es nivelar los talentos, habilidades y competencias en la fuerza de ventas de su empresa.

 

El seminario se divide en dos partes, la primera enfocada en el desarrollo y potenciación del SER, es decir, que la persona sea capaz de conocerse, aceptarse, valorarse, elevar su autoestima y así sea capaz de enfrentar los retos personales y profesionales que la vida nos presenta día con día.

 

La segunda parte consiste en que el vendedor aprenda a utilizar los pasos del proceso de venta de forma efectiva y al mismo tiempo reconozca que hoy en día este proceso ya no está enfocado en vender, sino en acompañar y ayudar al cliente  a comprar.

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Objetivos:

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• Convertir en conocimiento la información recibida sujeta a la práctica diaria de lo aprendido.

• Crear los resultados deseados con conocimiento de causa y efecto.

• Eliminar creencias limitantes a través de la reconfiguración de nuevos pensamientos y creencias.

• Utilizar su energía vibratoria a favor del cliente para brindarle seguridad y confianza.

• Establecer una relación de pares con el cliente, es decir, que el cliente reconozca que enfrente tiene una persona de servicio y con total conocimiento del producto y/o servicio.

• Identificar  las necesidades reales del cliente y visualice si el producto y/o servicio logra solucionarlas.

• Manejar con seguridad, confianza y firmeza las objeciones de sus clientes.

• Cuidar su imagen personal desde el buen vestir hasta el uso del lenguaje verbal y corporal.

• Identificar el tipo de perfil del cliente entre: analíticos, de empuje, amables o expresivos.

• Aprender a utilizar los cierres maestros y combinarlos en los casos necesarios.

• Aprender el proceso de posventa que le permita no solo haber vendido, sino, construir  una relación de negocio duradera.

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Objetivo Específico:

Que el vendedor sea capaz de incrementar sus ventas de un 70 a un 100 % más de lo que vende en la actualidad siempre y cuando ejecute cada tarea con la máxima precisión.

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Duración: 3 meses que contemplan 6 clases de 5 horas. Cada clase se toma cada 15 días.
Formato del curso: Auditorio con mesas de trabajo.

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Programa:

 

Técnicas del Arte de PODER Vender:

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1.  Los 7 hábitos de los vendedores efectivos.

2. Conociendo al consumidor de la nueva era.

3. Conocimiento y manejo de objeciones.

4. El arte de construir confianza y credibilidad.

5. El arte de cerrar con maestría

 

Empoderando el Desarrollo Personal:

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1. Las 7 Leyes universales del SER.

2. Creer es crear y crear es creer.

3. Como te VENDES te compran.

4. El PODER de las metas y el propósito.